こんにちは。
アットハウスの細野です。
不動産のご売却には多くの失敗事例が潜んでいます。
本ブログでは、当社にお問い合わせをいただいた皆様が
不動産のご売却で失敗をしないために
有益な情報をお届けしています。
ぜひ最後までお読みください。
今回のテーマは
「仲介と買取の違い」についてです。
不動産の売却をするのに「仲介」と「買取」の
2種類あるのをご存知でしょうか。
それぞれ聞いたことがあっても
具体的にどう違うのかと言われると、
よく分からない方もいらっしゃると思います。
しかし、仲介と買取の違いを理解しておくことで
選択肢が増えて、ご希望の売却の流れに
近づくことができるかもしれません。
そこで今回は、仲介と買取の違いについて
ポイントをしぼって分かりやすく解説していきます。
結論から言いますと
「仲介」と「買取」の最大の違いは
購入する相手が違うということです。
仲介の場合、不動産の購入者は個人様か企業様が買主様となります。
売却時に売主様と買主様との間に
不動産会社が間に入って契約を締結する、
という流れになります。
一方、買取の場合、売主様の不動産を
不動産会社が直接買い取ります。
このように、相手が違うことで
「売却するまでの期間」と「売却価格」に差が生じます。
まず、売却に至るまでの期間です。
仲介の場合は、
通常は3ヶ月以内での売却を
目安とした価格設定をします。
しかし、立地条件や物件の劣化などを
考慮しないで価格設定をした場合は、
価格が高すぎると判断され、
1年を超える長期になることもあります。
売主様としては、
できるだけ高い価格で売りたいものです。
しかし、希望する条件どおりに
売却活動が運ぶとはかぎりません。
また、購入を検討される方がいたとしても、
契約に至るまでに、さまざまな条件の
すり合わせが必要になります。
不動産売買契約を結んでも、
物件の引き渡しをしたりするまでに、
一定期間（1～3ヶ月）かかります。
一方、買取の場合は、
仲介と違い不動産会社が購入します。
不動産会社が提示する
査定金額に納得できれば
短期間で現金化できます。
また、個人の買主様のような、
ローン解約などのトラブルで
契約解除になるリスクがありませんので、
比較的スムーズな売却の流れになります。
最後に売却価格についてですが、
一般的に仲介の場合は
相場の価格に落ち着く傾向にあります。
それは、
ネットやチラシなど広告を使って
より広いターゲットに向けて
販売促進活動を行うからです。
その一方、
買取の場合は仲介と比べて
相場価格より2〜3割ほど安くなる傾向になります。
不動産会社が買取後に
リノベーションなどの付加価値を
施す費用や、その他のリスク面などを
考慮して買い取るからです。
いずれにしても、
まずは査定依頼をしてみるといいでしょう。
さて、ここまで
仲介と買取の違いについて
お伝えしてきました。
不動産に関する知識を
少しずつでも増やしていくと
スムーズな売買につながります。
仲介と買取の違いについても
少しでもいいので覚えておくと
売却時に役に立つかと思います。
アットハウスでは仲介と買取どちらも対応しておりますので
気になる方はお気軽に査定相談をお待ちしております。
遠方の方でもオンライン相談や郵送でやり取りすることで不動産売却はスムーズに手続きを進めることができます。
まずはお気軽にご相談ください。
本日は以上です。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
