こんにちは。
アットハウスの細野です。
不動産のご売却には多くの失敗事例が潜んでいます。
本ブログでは、当社にお問い合わせをいただいた皆様が
不動産のご売却で失敗をしないために
有益な情報をお届けしています。
ぜひ最後までお読みください。
今回のテーマは
「不動産売却の流れと仕組み」
についてです
売却の流れをご理解いただくことで、
実際に売り出しを開始してから、
現在が、どのような状態にあるのかを把握することができます。
それでは、流れについて解説させていただきます。
1：不動産会社への査定依頼
2：媒介契約締結
3：売却活動開始
4：条件交渉
5：売買契約～引き渡し
核となる5つの流れについて、それぞれ見ていきましょう。
1:不動産会社への査定依頼
まず、不動産会社に売却の査定を依頼します。
売却査定は、適正価格として、
「おおむね3カ月以内に売却できる価格」が
査定額として提示されています。
不動産会社ごとに、査定額や査定方法に
違いがあります。
重要ポイントとして、査定の金額のみで、
不動産会社を選ぶのではなく
査定額の根拠や対応の質（担当者の経験値含む）も考慮して
不動産会社を選択されることをおすすめします。
他のテーマでも解説していますが、
高値で売り出しを始めてしまうと
結局、値下げをしなければならず
結果的に売主様が損をする
ケースになる可能性がありますので、
お気をつけください。
2:媒介契約締結
売却の依頼先（不動産会社）を選んだら
次は売却依頼の契約を行います。
媒介契約と言いますが、
いくつか種類と特徴があります。
専任媒介契約や専属専任媒介契約の場合は
一社の不動産のみ、一般媒介契約の場合は
複数の不動産会社に依頼できます。
各契約には、それぞれ規約の違いがございますので
必ず契約内容をご確認ください。
不明点は、担当者に尋ねて理解をされることをおすすめします。
3:売却活動開始
売主様との媒介契約締結後、
不動産の売却活動開始となります。
買主様の内見等は、売主様が立ち会うこともできますが、
基本的に売却活動のほとんどを不動産会社が行います。
売却活動をするうえで、事前に、担当者に注意してほしい点がございましたら、
売却活動開始時に、打ち合わせをしておきましょう。
4:条件交渉
物件内見の結果、購入をご希望された場合
価格や受け渡し日取りなど
具体的な条件交渉を行います。
価格交渉が難航した場合、
契約が破談し、他の買主様を探し直す事もあります。
そのため価格交渉の判断は
慎重に行っていただければ幸いです。
5:売買契約～引き渡し
条件がまとまったら売買契約を行います。
買主様側が、購入資金にローンを活用される場合は、
住宅ローン審査が行われ、
審査承認後に決済〜引き渡しと進みます。
ローン審査が通らず契約破談になる場合もあり、
買主様の審査が通るまでは安心できません。
なお、仲介手数料の報酬は売買契約時、
決済時などに支払われる事となります。
アットハウスでは、お客様の大事な資産である
不動産の売却のために、真摯にお手伝いをしてまいります。
ご興味がございましたら、よろしくお願いいたします。
エリアは熊谷市周辺をメインに不動産売却をお手伝いさせていただいております。
最近は遠方の方が熊谷市の不動産を相続されて売却したいというご相談も多くいただいております。
遠方の方でもオンライン相談や郵送でやり取りすることで不動産売却はスムーズに手続きを進めることができます。
まずはお気軽にご相談ください。
本日は以上です。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
