こんにちは。
アットハウスの細野です。
不動産のご売却には多くの失敗事例が潜んでいます。
本ブログでは、当社にお問い合わせをいただいた皆様が
不動産のご売却で失敗をしないために
有益な情報をお届けしています。
ぜひ最後までお読みください。
今回のテーマは「不動産売却で後悔しないためのポイント」
についてです。
不動産を売却する機会は
多くの方にとって、一生涯に何度も
あることではないはず。
それなのに、
3人に1人以上(39%）の方が
「売却後に後悔した」と、アンケートで答えているのです。
（アットホーム調べ「中古物件の”売り手”と”買い手のキモチ」調査）
では、どうしたら後悔することなく
売却をすることができるのでしょうか。
そこで、不動産売却時にありがちな
「5つのポイント」を事前に知ってさえすれば、
売却活動を、よりスムーズに行え、
後でがっかりするというようなことも防げます。
【売却時に気を付ける5つのポイント】
1. 事前に周辺相場を調査しておく
2. 査定額だけで判断しない
3. 売却の最低価格を決めておく
4. 売り出すタイミングを見極める
5. 購入検討のお客様への第一印象が大切
それでは、１つ１つ解説していきます。
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1. 事前に周辺相場を調査しておく
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不動産会社に相談する前に、
まず自分で相場価格を知っておくことも大切です。
そうすることで、
相場を知らずに、売却相場に程遠い、
強気な価格設定をしてしまうとか、
不動産会社の高額な査定額を
信じてしまうことを防ぐことができます。
自分で相場を調べるときは、
まず近隣の物件が、いくらで売れたかを
把握すると良いでしょう。
調べる際には、
「公益財団法人東日本流通機構」の特設サイト
(Reins Market Information）
がおすすめです。
こちらのサイトで検索すると、
簡単に近隣の成約事例を
知ることができます。
■公益財団法人東日本流通機構
http://www.contract.reins.or.jp/search/displayAreaConditionBLogic.do
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2. 査定額だけで判断しない
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不動産一括査定サイトなどを使って
複数の仲介会社に依頼をすると、
思わぬ高額な査定額が提示されることがあります。
「わぁ、嬉しい」と思って、
すぐ飛びつかないようにしましょう。
このような場合、
担当者が査定額の根拠を
しっかりと説明できるのであれば
全く問題ないのですが、
営業成績を上げたい担当者は、
売却の依頼欲しさに
実際には売れもしない金額を提示してくる
ケースもありますので、ご注意ください。
また、不動産会社に売却の依頼（仲介）をする
契約を「媒介契約」と言います。
媒介契約には「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」の
3種類があり、どの契約を結ぶかは売主様が決めます。
どの契約を選んでも、不動産会社に支払う仲介手数料は、
同じですが、それぞれメリット、デメリットがあります。
どれが良いとか悪いとかは、特にありません。
売主様ご自身の事情、売却の理由などに合わせて、
納得のいく媒介契約を不動産会社に相談してください。
不動産会社と相談するポイントは
次の通りです。
・媒介契約はどれがお勧めか
・販売活動はどうするのか
・価格を下げるタイミングは？
このようなポイントの説明に
納得をして売却を開始してください。
弊社では、
お客様のお考えやご事情（スピーディに売却など）に、
寄り添って媒介契約の特徴や違いをご説明し、
媒介契約をしてまいります。
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3. 最低価格を決めておく
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不動産売却の価格は、
思っている以上に高く売れますと、
嬉しいものです。
ただ、なかなか思うように、
売却できないこともありますので、
売却の最低価格を事前に決めておくと良いでしょう。
なぜなら、
売れない焦りから、不必要な値下げをしてしまい
結果、損をしてしまう方もいらっしゃるからです。
明確な売却最低価格を決めないまま、
ずるずると販売期間が長引いてしまった・・・
ということも、よくあります。
そのような状況を避けるためにも、
いくらぐらいまでなら、価格を下げられるか、
また、その根拠は何なのか
売却前に、明確な最低金額を決めておきましょう。
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4. 売り出すタイミングを見極める
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例えば、マンションなどは
築年数によって、売却価格が下がることもあります。
売り出すタイミングを見極めましょう。
マンションの価値は、
築年数が経過すればするほど
価値が下がるというのが一般的です。
築5年くらいから価値が下がり始め、
11年目から大きく下がると
言われています。
これが築15年〜20年ですと、
5年で10%も下がると言われ、
築20年になると、新築時の半額程度が売却価格となり、
それ以降、ずっと価値が下降していきます。
景色が良いとか、駅や海の近くなどの立地条件に
恵まれていないマンションの場合、
特に売り出すタイミングを、しっかりと見極めましょう。
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5. 購入検討のお客様への第一印象が大切
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不動産会社の担当者のほとんどが
口を揃えて言うのは「不動産も第一印象が大切」です。
これは、内覧時にできる限り、
室内を清潔に魅力的に見せることが大切ということです。
見た目の第一印象は、
内覧の印象を決定づけ、購入検討するかどうかの
入り口です。
特に、居住中の内覧となりますと、
買主様にとって、他人の生活を目の当たりにすることになります。
居住中の内覧の場合、
・玄関が汚い
・水回りが汚れている
・部屋が散らかっている
という印象を持たれる場合があります。
これらが一つでもある場合は、
売却の機会を失ってしまうことにもなりかねません。
そこで、しっかりと対策することが重要です。
急な内覧依頼にも応えることができるように、
普段からの整理整頓や掃除を
心がけておくようにしましょう。
いかがでしたか。
不動産売却を考えるのでしたら
あとから後悔をしないために
これまでお伝えした5つのポイントを復習して、
売却活動の参考にしてください。
本日は以上です。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
